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每次看到新手还在死磕 1-1-1 测品，我这血压就上来了
还在迷信1-1-1测品？我是如何用养蛊战术把ROAS跑正的（这篇专门写给亏钱的兄弟看）
大佬，我跑FB广告，是不是得严格控制变量？用1-1-1结构（1个系列-1个组-1个素材）去测，这样最科学？
每次听到这种问题，我这血压蹭的一下就上来了。🩸
兄弟，我们是在做广告，不是在搞科研论文，别被那些卖课的PPT给忽悠瘸了。
在跨境电商这个圈子摸爬滚打 5 年，我见过太多新手死在伪科学的投放逻辑上。
今天，我想用产品经理的思维，扒一扒流量投放的底层代码。
如果你还在用 1-1-1 结构烧钱，这篇文章可能会救你一命。
01
别搞控制变量，要学养蛊
很多新手觉得，一个组里放多个素材，会导致数据混乱。于是搞出几百个 1-1-1 的组，每天光开关广告就把手点断了。
听哥一句劝：1-1-1 结构太绝对，不建议这样跑。 🛑
FB 的算法比你聪明，也比你势利。真正的实战跑法，应该是 1-1-3 或者 1-1-5（1个系列 - 1个组 - 3到5个素材）。
这背后的逻辑，我称之为 养蛊战术。 🦂
把几个素材丢进同一个笼子（广告组）里，让它们自己去厮杀，让系统去赛马。
第一天跑完，你会发现有的素材花了 50 刀，有的素材可能连 0.1 刀都没花出去。
别觉得不公平，那是系统在帮你做筛选。
没花钱的素材，说明在第一轮角斗里就输了，它连展示的机会都抢不到。这时候，你只需要把那个杀出来的“蛊王”挑出来就行了。
承认自己不如算法懂用户，是成熟投手的标志。
02
扩量不是修修补补，而是复制粘贴
大佬，我这个组跑得不错，我是直接加预算，还是怎么办？
这是我被问到最多的问题。我的回答通常简单粗暴：
横向扩量（复制系列），纵向扩量（加预算）。 📈
很多做电商的兄弟，一旦有条广告跑好了，就跟供祖宗一样供着，生怕动一下就崩了。
其实扩量的本质很简单：你已经有一个系列跑得不错了，这时候去开新系列。
为什么？
- 测新：你需要不断验证新的可能性。
- 避险：这是为了防止老系列突然崩了或者被封号。你手里得有备胎。
如果你有一个跑得好的系列 A，花了 2000 刀很稳定。那你为什么不复制一个系列 B 出来，也养到 2000 刀？
这样你就有了两个稳定的现金牛。
别总想着在一个半死不活的广告组里修修补补，坏了就扔，好的就复制，这就是效率。 🚀
03
素材即定向，别在受众上浪费时间
还在纠结是投“30-45岁喜欢瑜伽的女性”还是“25-35岁喜欢健身的男性”？
告诉你个扎心的真相：通投（Broad Targeting）才是王道。 🎯
特别是在现在的算法逻辑下，素材本身就是最精准的定向包。
你不需要去后台勾选那些复杂的兴趣标签。
- 如果你的视频里是“老虎机爆大奖”的画面，系统自然会把广告推给想玩博彩的人；
- 如果你的视频是“祛痘前后对比”，系统自然会推给有皮肤焦虑的人。
与其花时间研究玄学的受众定位，不如多花点钱找个好设计、好剪辑。
产品经理的思维是什么？是拆解。
去分析那些跑得好的素材，是因为 BGM？还是因为前 3 秒的那个动作？
拆出来，重组，再测。优中选优，这才是我们该干的活。
写在最后
做独立站，别老想着依靠什么黑科技或者死板的公式。
投放的本质就是概率和人性。
我们用养蛊的方式筛选素材，用复制的方式放大这部分概率。这没有什么高深的，全是实打实的金钱换来的教训。
我是 江南小和，一个不卖课、只解决问题的产品经理。
如果你在投放上遇到了瓶颈，比如素材测不出来、扩量扩不动，或者 ROAS 一直打不正，欢迎来找我付费咨询。
我不灌鸡汤，我会直接帮你诊断：你的钱，到底是在“投资”，还是在“打水漂”。
- 作者:江南小和
- 链接:https://jiangnanxiaohe.com/article/ads-111-test
- 声明:本文采用 CC BY-NC-SA 4.0 许可协议，转载请注明出处。
